LuYC

去年，有幸去參展兩次，算是很特別的體驗，但是效果似乎不彰，雖然拿到了非常多的聯絡資料，但是最後的轉換率卻是0，根本沒人願意簽約，心情越來越複雜，我們的產品真的有這麼差？
 

前一陣子偶然看到了這本書，「參展就是要拿訂單」，真是好大的口氣啊？訂單真有這麼好拿？我真的不知道，不過書中確實給了很多很重要的資訊。
 

首先，我們應該要先有產品的定位，因為定位會造就我們產品在市場中的印象，我發現目前我們的產品定位真的不明，可能這就是最大的問題了，定位有了、目標市場有了、目標客群有了，
我們是否就比較能知道到底要主攻那個層次的客戶了呢？
 

再來是我們以前常用的方法，利用Email，但我們確實都忘了，自己收到類似信件時也都是直接刪除的，那我們又為何奢望別人會用心讀呢？Email可能不能當主要廣告的方式！
 

而世界上展覽非常的多，我們應該去哪些展？目前好像去的兩個展，一個去對了，但是另一個呢？我們應該一直走國際性的展覽嗎？還是應該去去區域性或是地方性的小展覽呢？
 

最後，我們到底可以給我們的客戶什麼？一味的推銷產品，這應該不一定是客戶想知道的吧？他們會不會有時候也需要我們提一些「感性」的訴求，說說我們到底能給他們什麼呢？